中华牌涂料
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服务好下沉客户涂料新蓝海,下沉商场孕育着万亿级商机!
发布时间:2020-10-30 丨 阅读次数:72

在过去的30年里,我国涂料商场的增加主要得益于我国乡镇化进程的快速推进。可时至今日,我国乡镇化速度逐步放缓,涂料企业之间的竞赛却越来越激烈。为了抢占商场,谋求更大赢利,各大涂企纷纷把希望寄托在品牌升级和产品高端化上涂料在线coatingol.com。再加上国际大牌涂企争相涌入我国商场,使得我国涂料商场中的高端品牌,反而变得鱼龙混杂,密布竞赛。原本就狭窄的高端赛道,因玩家很多而变得愈加拥堵。


可有一个万亿级的商场却被很多品牌商所忽视,或许说对其不行注重。在我国经济持续发展的布景下,我国三四线城市、县城、以及宽广乡村商场已经孕育出巨大的潜在消费才能。可这个主体人群的消费需求却长时刻没有被注重,仍然处于一种缺少成熟商业秩序的自觉状况中。品牌商对整个下沉商场的商业浸透还远没有到一二线城市的水平。





正因此,宽广的三四线乡镇以及乡村下沉商场仍然是一片蓝海。在互联网领域,拼多多便是靠主攻三四线以及乡村下沉商场而迅速崛起成为一家市值超越1000亿美元的电商巨头。拼多多在下沉商场的成功,足以证明下沉商场的巨大潜力。





对涂料企业而言,下沉商场同样是一片蓝海,还有巨大的商业价值待开发。而要开发宽广的下沉商场,却是不容易的。在涂饰商情看来,要想在下沉商场中取得大成功,至少要从以下4个方面,做到精雕细镂。


其一:充分做好商场调研,入乡随俗,了解下沉商场的痛点和需求。例如,价格、性能、作用等要素,在下沉商场中别离所占的比重。价格能否亲民,性能是否耐用持久,作用是否契合下沉商场用户的偏好和喜欢。相关商场人员有必要深化地走进下沉商场,去了解下沉商场用户的需求,满意他们的消费预期。


其二:树立强大而宽广的经销商途径体系。下沉商场不像中心城市,它主要呈现出分散宽广的特点。直营体系不只会增加品牌商的经营压力,也会带来管理上的挑战,树立宽广深化的下沉经销商途径体系,与经销商分享赢利,让经销商去占据下沉商场,成本低、速度快。


其三:品牌营销向下沉商场进击。大部份品牌厂商在营销上,都潜意识地选择朝着高端化向上突围,而忽视了下沉商场的品牌认知度。可事实上,腾讯公司第一批种子用户来源于低端网吧,淘宝和京东也都曾下乡进行刷墙式广告营销,为的便是抢占下沉商场用户。涂料企业在下沉商场的营销,亦是同理。


其四:提高物流和服务才能。因下沉商场位置相对偏远,物流时刻和物流成本都会受到影响。这就需要搭建高效的物流仓储体系,帮助经销商以最快速度,服务好下沉客户。


如今的三四线城市、县城以及乡村等下沉商场,消费潜力非常强大。而且,在国家新乡村建设的政策支持下,下沉商场的消费需求将被进一步释放。据估测,我国下沉涂装商场的商场整体规划超越万亿。在城市旧改推进的一起,大家不要忘了乡村旧改。面临日趋激烈的高端品牌白热化竞赛,涂企倒不如回过头来,从头审视仍是一片蓝海的下沉商场。


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